熊猫直播倒闭,瑞幸咖啡上市,都是用补贴换

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（接上篇）3.市场份额/规模越大，平均成本摊薄3-1.纯线上类项目，边际成本为零。如各种纯线上app先解释一个概念“边际成本”：“边际成本”是指厂商每增加一单位产量所增加的成本。各种纯线上项目，特征之一就是边际成本为零。怎么理解呢？比如fackbook，它的所有成本包括：前期开发成本，推广成本，运营成本等。facebook边际成本为零就是指，每增加一个用户，facebook所增加的成本几乎为零，实际上，对于这类互联网项目来说，有10万用户还是万用户，并不需要相应地大幅增加团队人员数量。另外一些项目则不然，比如瑞幸咖啡：瑞星咖啡开有线下店，每个店只包含咖啡制作的操作台而不给用户提供座位。很显然，每家店的覆盖半径是十分有限的，从瑞星咖啡的店面分布半径来看，我们可以粗略估计每家店面的覆盖半径不超过m。想要获取更多客户，瑞幸需要不停地开线下店，相应的，成本就会增加：店面租金、人员工资、机器设备等等。很显然，瑞幸咖啡的边际成本远高于facebook。酒店的道理类似。下面是几个数据：年facebook用户数量约为21.7亿人，但团队数量仅为2万人左右。Facebook于年以7.15亿美元收购了instagram，彼时的instagram的用户数量为万人，但员工数量仅13人。年瑞幸咖啡宣布在上海布点家店，付费用户万，但是可以估算出，光线下店的员工数量，就不止人，全部员工加起来至少1万人。前者的模式，边际成本为零，用户规模可以非常快速地扩大，而且并不会导致成本额急剧上升，因此即使是免费策略，其亏损额仍然可控。一旦找到变现模式，海量的用户规模带来的收入，能够较为轻松地覆盖成本。3-2.随着规模扩大，平均成本也会有一定程度降低，比如平均采购价降低等，形成成本优势。比如瑞星咖啡和家乐福，依赖其巨大的规模和采购量，它在面对供应商时博弈能力极强，可以以远低于市场价的成本进行采购，于同行相比，具有较大的成本优势。但类似行业，如果边际成本不为零却要采用免费/补贴策略，则每卖出一份就有一份亏损，则随着用户规模扩大，成本也急剧攀升，极大地提升了资金链断裂的风险；即使未来即使找到了变现模式，弥补之前亏损的难度也会大了很多。比如制造业、摩拜、O2O，等。周鸿祎也曾在《极致产品》中提到过这个问题。当前的瑞星咖啡，就属于这一类。靠烧钱烧出来的市场，未来能否顺利弥补亏损并盈利呢？我们只能拭目以待。熊猫直播属于哪一类呢？很显然，属于边际成本为零的那一类。4.只有达到一定规模，才有可能产生第三方变现渠道，如广告投放、上市，如一些新媒体、联合办公依靠流量进行广告变现的，比如咪蒙的

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