降本增效已成共识,斗鱼虎牙如何破局

此前在今年6月，企鹅电竞宣布终止运营，也成为了继熊猫直播、全民直播、触手直播之后，又一家关停的游戏直播平台。然而回顾过去的十年，游戏直播赛道在经过野蛮发展、海量玩家跑马圈地，历经千播大战后，俨然已经形成斗鱼、虎牙二分天下的市场格局。

尽管此前在腾讯方面的主导下，斗鱼和虎牙也曾试图“握手言和”，但随着这一合并案被禁止，这两家平台最终只能各自为战。

市场整体遇冷，降本增效已成为共识

日前，斗鱼与虎牙陆续发布了各自的年第三季度财报。其中显示，该季度虎牙的营收为23.79亿元、同比下滑20.06%，斗鱼则营收17.98亿元、同比减少23.4%。至此两家已分别连续4个季度和3个季度出现营收同比下滑，且依旧不见明显收窄的迹象。而作为目前这一领域唯二的头部平台，虎牙、斗鱼止不住下滑的营收，或许也意味着此前火热的游戏直播赛道已然走入了“寒冬”。

其中的原因，则有观点认为，一是随着市场环境充满挑战以及整个游戏行业遇冷，身处其中的游戏直播平台也不可避免地被“寒气侵袭”；其次则是在经过了多年的发展后，由于本身也进入了成熟期，所以市场与用户规模的增长已开始趋缓。

据游戏工委此前发布的《年1-6月中国游戏产业报告》中显示，今年上半年中国游戏市场收入为.89亿元、同比减少1.8%，这也是国内市场近7年来第二次出现同比增速下滑的情况。同时艾瑞咨询早前发布的相关数据显示，年中国游戏直播用户规模为3.75亿人，同比增速从前一年的18.3%断崖式跌至5.6%，并预计年将进一步下降至4%。

但在另一方面，随着B站、抖音、快手等平台的崛起，显然也在重塑着游戏直播赛道，并开始抢占斗鱼、虎牙等“老玩家”的市场空间。据QuestMobile发布《中国移动互联网半年大报告》显示，短视频用户总时长在国内移动互联网用户使用总时长中的占比已达28%，并且在抖音、快手观看直播的用户比例已分别提升至88.3%和87.4%。

不过在斗鱼、虎牙营收继续下滑的同时，该季度虎牙依旧录得non-GAAP下净利1.07亿元、环比增长近16倍，告别了连续三个季度的亏损，斗鱼也录得non-GAAP下净利万元、同比扭亏为盈，并连续两季度实现盈利。并且在财报披露的相关数据中不难发现，两家实现净利层面转正的背后，主要原因均在“降本增效”这4个字。

在财报中两家提及，该季度虎牙和斗鱼的收入成本分别为20.36亿元、15.47亿元，同比降幅为17.6%、25.2%，且均主要是收入分成费和内容成本以及带宽成本的下降所致。

其中，虎牙的收入分成费和内容成本同比下降15.7%至17.亿元，带宽成本同比下降35.4%至1.15亿元，斗鱼的收入分成费和内容成本也同比下降28.3%至13.2亿元，带宽成本则同比下降17.2%至1.35亿元。此外，两家的销售和营销费用、管理费用等成本，也都实现了双位数的同比下降，其中虎牙的销售及营销费用同比降幅更是高达45.8%。

如今不可否认的是，随着游戏直播领域步入存量阶段，以往的粗放运营、用投入换增长的模式俨然已不再适用，降本增效和精细化运营也成为了大势所趋。

不过在降本增效取得一定成效后，一个新的问题也随之产生，那就是作为内容平台，虎牙和斗鱼如此高强度地压缩成本、尤其是内容成本，真的有助于后续的长期发展吗？毕竟用户对于平台并无太多忠诚度可言，好的内容在哪里，往往用户就会涌向哪里，并且这一点在市场愈发成熟的情况下也会尤为明显。

精耕内容、升级服务，用户规模保持稳定

好消息是，在此次发布的财报中表明，该季度虎牙与斗鱼在减少成本投入的同时，月活用户（MAU）依旧保持稳定。其中，虎牙移动端MAU为万，同比、环比均实现增长，并且用户日均使用时长同比增长7%，次月留存率稳定在70%以上。而斗鱼的移动端MAU则为万、环比增长2.5%。

显然用户规模的稳定，至少说明在平台减少投入的同时，其内容依旧具备一定的吸引力。而在“两者兼顾”的背后，无疑是虎牙与斗鱼在内容方面的持续精耕，以及通过技术赋能不断在提升用户体验。

今年年初，斗鱼方面宣布年采取“选择性采买版权”策略，不再采购部分价格较高、投资回报率低的赛事版权，并开始将内容生态建设的重点放在自制内容方面。在年的前三个季度，其分别推出了场、95场、90场自有品牌电竞赛事，并且在第三季度更加注重互动性内容的创新，持续发力精品自制内容和游戏分区的精细化运营，除专业化赛事外，还推出了主播IP、大众化、校园等类型的赛事，以满足不同用户的需求。

其中，主播IP赛事Gemini《幸运杯》直播间的热度曾一度突破万，赛事相关话题更有9次登上热搜榜。而针对企业用户的《王者荣耀企业联赛S2》则吸引了14家企业共51支战队参赛，活动期间用户观看人数环比上涨近两倍、观看时长环比上涨4.5倍，平台的新增用户观看人数也环比上涨了超过3倍。

同样是以“投入产出比”为导向，虎牙方面则选择继续重点投入赛事版权，同时兼顾自制内容。在此次财报中显示，第三季度虎牙共直播了95项版权电竞赛事，从端游到手游、所覆盖的游戏种类极为多样，总的观看人次达到6.6亿、同比增长12%。截至目前，虎牙是国内唯一集齐《英雄联盟》5大赛区版权的平台。此外，其还推出了23项自制赛事及娱乐节目、总观看人次达1亿。

从目前来看，在内容建设上，虎牙与斗鱼俨然已经站在了分岔路口。而且赛事版权与自制内容的优劣也十分鲜明，前者规模大、

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hyfz/3995.html