4年干到营收8亿,直逼龙头好利来,熊猫不

太牛了！这个刚出道四年的烘焙新秀，居然有万个狂热粉丝，一年卖出万个蛋糕，年营收更是高达8个亿！这让烘焙界大哥好利来，都开始心慌了。

这就是火爆全网的熊猫不走蛋糕。它的发展势头为啥这么猛？居然在短短四年时间内就成为仅次于好利来，第二受欢迎的蛋糕品牌？

咱们都知道，好利来这个行业翘楚已经有三十多年的历史了，这几年它也没少撒钱买流量、做营销，生意是越来越火爆。但是太火爆了有时候也不是一件好事，它根本忙不过来啊！要是赶上母亲节、儿童节的时候想订蛋糕，能不能排上号都是问题，更别提准时送达了！熊猫不走想要赶超好利来，肯定要把速度提起来啊！

所以呢，熊猫不走在保证高品质的同时，狠狠地压缩了制作和配送的时间，保证3小时内把货送到。凭速度够快这一点，熊猫不走轻松地打响了它的品牌知名度，还顺便拉了一波好感。

但光靠这点好感度，它还站不住脚。想拿捏顾客的内心，还得拿出诚意来。思前想后，它决定不开实体店，在每个核心城市建工厂店，想通过线上销售线下送货的方式，把成本压低、降低售价，形成自己的竞争优势。

接着，用足够优惠的售价圈粉。同样用高品质的进口原料，一个尺寸的蛋糕，熊猫不走的售价要比同行低元左右。而且，熊猫不走会不定期地发送优惠券、推出充值送礼的活动，算下来每个蛋糕都给了4折以下的折扣，那你说顾客买蛋糕会选哪个牌子？当然是好吃不贵的熊猫不走了！

可这还远远不够，如果说，快和优惠，提高了熊猫不走在顾客心中的满意度，那接下来这个就是绝招了，直击他们的内心，让顾客深深爱上它！

熊猫不走先是思考了这样一个问题：顾客为什么要买生日蛋糕？只是因为蛋糕好吃吗？

经过认真地思考，它突然意识到：顾客买蛋糕是为了过生日，对大多数人来说，蛋糕只是一个道具，让生日的气氛变得更浓，而“生日”才是核心，大家更注重消费体验和情感的享受，所以快乐的氛围才是吸引顾客消费的关键因素。

嗅觉灵敏的熊猫不走发现了这个商机，把自己定位成了开心制造厂，让员工穿着熊猫套装去配送蛋糕。送达之后，熊猫人还会播放专属的背景音乐，开始自己的才艺展示，和顾客一起热舞，把愉快的氛围烘托到顶峰。

仪式感有了，气氛也到这儿了，顾客肯定要拿手机拍照了，别人过生日都是晒蛋糕、晒礼物，自己过生日有熊猫跳舞助兴，这独一份儿的待遇必须得发朋友圈晒晒！朋友们看了肯定都觉得很新鲜、很有意思，那他们下次买生日蛋糕的时候，肯定先想到熊猫不走！

熊猫不走给顾客带来了超预期的服务体验，这也就是它为啥能快速圈粉，成为第二大受欢迎蛋糕品牌的重要原因！

圈了那么多粉丝，接下来，它就要考虑怎么让粉丝活跃起来了，不能让他们变成僵尸粉啊！

所以，熊猫不走直接大手一挥，不论是注册会员还是介绍新会员，我都给你发优惠券，一波不够就两波，拿钱也得把你砸晕了！注册会员之后，你就成了它的私域会员了。它会给你安排一个专属客服，通过日常的沟通，还有你买什么类型的蛋糕、备注的用途，清晰地了解到你的家庭情况。

等下一次，你的家人或者朋友过生日的时候，它会提前给你发消息，提醒你谁的生日要到了，潜台词就是让你买蛋糕嘛。就靠这种软硬兼施的手段，在生日蛋糕这种较低频次的商品上，它的人均年复购达到了4次以上。

熊猫不走能在短时间内爆火，是因为它为顾客打造了一款能让快乐翻倍，又充满仪式感的爆品，从而大量圈粉。接着又把顾客变成自己的私域会员，不断加强和顾客的联系，提高复购率，把一生一次的生意变成一生一世的关系。

现在，有不少传统企业的老板都在感叹：生意越来越难做了。

以前呢，靠着卖产品、赚差价，就能混得风生水起；现在呢，如果你不去做爆品、不沉淀流量，只能是死路一条。做生意，就要找到属于自己的鱼塘，这样才能天天有鱼吃。

其实传统生意主要有以下三大困局：没有粉丝、没有爆品、没有流量池。但归根结底，是没有跟上时代的步伐，没有互联网的思维。所以，请大家一定要用互联时代的思维来经营你的公司，你才有可能突破当下的困境，思维一变市场一片！

如果你也想更好地打造出适合自己企业创新转型的爆品，在互联网时代分到一杯羹，那我强烈推荐你来学习我的《互联式盈利思维》，这是一部揭示互联时代传统企业生存法则的创新纲领，详细讲解了传统企业的大盈利秘诀。比如：盒马是如何打造爆品，让所有餐饮界老板都感到害怕的？

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